Acceso a mercados internacionales
CINAEX forma a profesionales y ayuda a las empresas a desarrollar su actividad internacional: evaluar su potencial exportador, seleccionar mercados exteriores, planificar el acceso a ellos, organizar los cobros y pagos internacionales y gestionar los riesgos financieros.
Puede contratarse un proyecto integral, una fase concreta, una consulta especializada o un programa de formación.
Puede contratarse un proyecto integral, una fase concreta, una consulta especializada o un programa de formación.
CINAEX ayuda a las empresas a evaluar sus posibilidades de exportación, seleccionar los países prioritarios y preparar un plan de desarrollo internacional fundamentado: desde el estudio de mercado hasta el plan operativo y financiero del proyecto.
El trabajo puede abarcar todo el proceso de exportación o una fase concreta, en función de la experiencia, los recursos y los objetivos de la empresa.
El trabajo puede abarcar todo el proceso de exportación o una fase concreta, en función de la experiencia, los recursos y los objetivos de la empresa.
Hablemos de su proyecto internacional
Hablemos de su proyecto internacional
¿Para quién es este servicio?
¿En qué fase se encuentra su empresa?
Es necesario definir un modelo de presencia comercial o productiva en el mercado seleccionado. Cual se adapta mejor a las necesidades y posibilidades de la empresa
Queremos establecer presencia en el extranjero
Es necesario comparar mercados potenciales (incluyendo los actuales en que la empresa está y priorizarlos. Es uno de los aspectos más estratégicos de la expansión internacional de una empresa
Queremos entrar en un nuevo país
Es necesario analizar la actividad actual, seleccionar nuevas oportunidades y preparar un plan de crecimiento, en función de los recursos de la empresa
Ya exportamos, pero queremos aumentar el volumen
Es necesario evaluar el grado de preparación de la empresa, identificar los productos o servicios con mejores perspectivas, determinar por dónde empezar y cuánto nos va a costar arrancar
Estamos preparando nuestra primera salida a un mercado exterior
Ver todos los servicios
Principio de trabajo
La función de CINAEX no es confirmar una decisión ya tomada, sino comprobar hasta qué punto está fundamentada.
Cada fase del proyecto se apoya en los resultados de la anterior. Este enfoque permite reducir progresivamente la incertidumbre, identificar riesgos y evitar actuaciones costosas antes de haber confirmado su conveniencia.
Cada fase del proyecto se apoya en los resultados de la anterior. Este enfoque permite reducir progresivamente la incertidumbre, identificar riesgos y evitar actuaciones costosas antes de haber confirmado su conveniencia.
Primero, fundamentar la decisión. Después, invertir.
Metodología CINAEX
Cinco fases para acceder a un mercado internacional
01
¿Está preparada la empresa para desarrollarse internacionalmente?
CINAEX analiza, para la empresa:
Resultado de la fase
Evaluación del potencial exportador, identificación de los productos o servicios con mejores perspectivas, fortalezas y debilidades de la empresa, actuaciones prioritarias y presupuesto preliminar.
El diagnóstico puede concluir tanto con la recomendación de iniciar el proyecto como con la conveniencia de preparar primero a la empresa para desarrollar actividad internacional.
CINAEX analiza, para la empresa:
- el potencial del producto o servicio;
- la capacidad productiva;
- los recursos financieros;
- las capacidades organizativas y comerciales;
- el compromiso de la dirección para respaldar el proyecto internacional.
Resultado de la fase
Evaluación del potencial exportador, identificación de los productos o servicios con mejores perspectivas, fortalezas y debilidades de la empresa, actuaciones prioritarias y presupuesto preliminar.
El diagnóstico puede concluir tanto con la recomendación de iniciar el proyecto como con la conveniencia de preparar primero a la empresa para desarrollar actividad internacional.
Diagnóstico del potencial exportador
02
¿A qué países conviene acceder en primer lugar?
Los posibles destinos se comparan utilizando criterios relevantes para el producto o servicio concreto, como:
Resultado de la fase
Al menos tres mercados prioritarios, su clasificación y una justificación de la selección basada en todos los criterios analizados.
Los posibles destinos se comparan utilizando criterios relevantes para el producto o servicio concreto, como:
- tamaño y evolución del mercado;
- condiciones de acceso;
- distancia geográfica y cultural;
- entorno competitivo;
- posibilidades de presencia a largo plazo;
- experiencia previa y consultas recibidas.
Resultado de la fase
Al menos tres mercados prioritarios, su clasificación y una justificación de la selección basada en todos los criterios analizados.
Selección de mercados prioritarios
03
¿Qué hay que conocer antes de iniciar la actividad comercial?
El estudio permite valorar no solo el atractivo del mercado, sino también las condiciones reales para trabajar en él. En función de la necesidad, se analizan:
Resultado de la fase
Un informe estructurado con conclusiones y recomendaciones que sirve de base para elaborar el plan operativo.
El estudio permite valorar no solo el atractivo del mercado, sino también las condiciones reales para trabajar en él. En función de la necesidad, se analizan:
- las características generales del mercado, comparadas con el de origen de la empresa.
- el volumen, la estructura y la posible evolución de la demanda;
- la oferta y el entorno competitivo;
- los canales de comercialización y los instrumentos de promoción;
- la accesibilidad al mercado: logística, arancelaria, reglamentaria;
Resultado de la fase
Un informe estructurado con conclusiones y recomendaciones que sirve de base para elaborar el plan operativo.
Estudio del mercado seleccionado
04
¿Cómo accederá la empresa al mercado?
En esta fase, los resultados del estudio se transforman en una secuencia concreta de actuaciones.
El plan operativo define:
Resultado de la fase
Un plan práctico de acceso al mercado: qué debe hacerse, en qué orden y con qué recursos.
En esta fase, los resultados del estudio se transforman en una secuencia concreta de actuaciones.
El plan operativo define:
- los objetivos de la empresa en el mercado seleccionado;
- el modelo de presencia internacional;
- la segmentación posible del mercado.
- la política de producto y precios;
- los canales de distribución y promoción;
- los recursos y el personal necesarios;
- las cuestiones contractuales, logísticas, aduaneras y de certificación;
- la organización de los cobros y pagos internacionales.
Resultado de la fase
Un plan práctico de acceso al mercado: qué debe hacerse, en qué orden y con qué recursos.
Plan operativo
05
¿Es económicamente viable el proyecto?
El plan financiero permite evaluar los resultados previstos, el volumen de recursos necesario y la capacidad de la empresa para mantener su actividad internacional a medio y largo plazo.
El análisis incluye:
Resultado de la fase
Modelo financiero del proyecto, evaluación de los recursos necesarios y conclusión sobre la conveniencia de acceder al mercado seleccionado. El resultado podría ser que el proyecto no es viable en las circunstancias anticipadas por la empresa, por lo que habría que reformularse o directamente no abordarlo si no va a ser beneficioso para la empresa.
El plan financiero permite evaluar los resultados previstos, el volumen de recursos necesario y la capacidad de la empresa para mantener su actividad internacional a medio y largo plazo.
El análisis incluye:
- previsión de ventas, ingresos y gastos;
- costes iniciales y recurrentes;
- costes fijos y variables;
- evaluación de la viabilidad y la rentabilidad;
- principales riesgos y posibles escenarios;
- necesidades de financiación;
- posibles fuentes de financiación.
Resultado de la fase
Modelo financiero del proyecto, evaluación de los recursos necesarios y conclusión sobre la conveniencia de acceder al mercado seleccionado. El resultado podría ser que el proyecto no es viable en las circunstancias anticipadas por la empresa, por lo que habría que reformularse o directamente no abordarlo si no va a ser beneficioso para la empresa.
Plan financiero
Metodología CINAEX
Cinco fases para acceder a un mercado internacional
01
02
¿A qué países conviene acceder en primer lugar?
Los posibles destinos se comparan utilizando criterios relevantes para el producto o servicio concreto, como:
Resultado de la fase
Al menos tres mercados prioritarios, su clasificación y una justificación de la selección basada en todos los criterios analizados.
Los posibles destinos se comparan utilizando criterios relevantes para el producto o servicio concreto, como:
- tamaño y evolución del mercado;
- condiciones de acceso;
- distancia geográfica y cultural;
- entorno competitivo;
- posibilidades de presencia a largo plazo;
- experiencia previa y consultas recibidas.
Resultado de la fase
Al menos tres mercados prioritarios, su clasificación y una justificación de la selección basada en todos los criterios analizados.
Selección de mercados prioritarios
03
¿Qué hay que conocer antes de iniciar la actividad comercial?
El estudio permite valorar no solo el atractivo del mercado, sino también las condiciones reales para trabajar en él. En función de la necesidad, se analizan:
Resultado de la fase
Un informe estructurado con conclusiones y recomendaciones que sirve de base para elaborar el plan operativo.
El estudio permite valorar no solo el atractivo del mercado, sino también las condiciones reales para trabajar en él. En función de la necesidad, se analizan:
- las características generales del mercado, comparadas con el de origen de la empresa.
- el volumen, la estructura y la posible evolución de la demanda;
- la oferta y el entorno competitivo;
- los canales de comercialización y los instrumentos de promoción;
- la accesibilidad al mercado: logística, arancelaria, reglamentaria;
Resultado de la fase
Un informe estructurado con conclusiones y recomendaciones que sirve de base para elaborar el plan operativo.
Estudio del mercado seleccionado
04
¿Cómo accederá la empresa al mercado?
En esta fase, los resultados del estudio se transforman en una secuencia concreta de actuaciones.
El plan operativo define:
Resultado de la fase
Un plan práctico de acceso al mercado: qué debe hacerse, en qué orden y con qué recursos.
En esta fase, los resultados del estudio se transforman en una secuencia concreta de actuaciones.
El plan operativo define:
- los objetivos de la empresa en el mercado seleccionado;
- el modelo de presencia internacional;
- la segmentación posible del mercado.
- la política de producto y precios;
- los canales de distribución y promoción;
- los recursos y el personal necesarios;
- las cuestiones contractuales, logísticas, aduaneras y de certificación;
- la organización de los cobros y pagos internacionales.
Resultado de la fase
Un plan práctico de acceso al mercado: qué debe hacerse, en qué orden y con qué recursos.
Plan operativo
05
¿Es económicamente viable el proyecto?
El plan financiero permite evaluar los resultados previstos, el volumen de recursos necesario y la capacidad de la empresa para mantener su actividad internacional a medio y largo plazo.
El análisis incluye:
Resultado de la fase
Modelo financiero del proyecto, evaluación de los recursos necesarios y conclusión sobre la conveniencia de acceder al mercado seleccionado. El resultado podría ser que el proyecto no es viable en las circunstancias anticipadas por la empresa, por lo que habría que reformularse o directamente no abordarlo si no va a ser beneficioso para la empresa.
El plan financiero permite evaluar los resultados previstos, el volumen de recursos necesario y la capacidad de la empresa para mantener su actividad internacional a medio y largo plazo.
El análisis incluye:
- previsión de ventas, ingresos y gastos;
- costes iniciales y recurrentes;
- costes fijos y variables;
- evaluación de la viabilidad y la rentabilidad;
- principales riesgos y posibles escenarios;
- necesidades de financiación;
- posibles fuentes de financiación.
Resultado de la fase
Modelo financiero del proyecto, evaluación de los recursos necesarios y conclusión sobre la conveniencia de acceder al mercado seleccionado. El resultado podría ser que el proyecto no es viable en las circunstancias anticipadas por la empresa, por lo que habría que reformularse o directamente no abordarlo si no va a ser beneficioso para la empresa.
Plan financiero
Diagnóstico del potencial exportador
¿Está preparada la empresa para desarrollarse internacionalmente?
CINAEX analiza, para la empresa:
Resultado de la fase
Evaluación del potencial exportador, identificación de los productos o servicios con mejores perspectivas, fortalezas y debilidades de la empresa, actuaciones prioritarias y presupuesto preliminar.
El diagnóstico puede concluir tanto con la recomendación de iniciar el proyecto como con la conveniencia de preparar primero a la empresa para desarrollar actividad internacional.
CINAEX analiza, para la empresa:
- el potencial del producto o servicio;
- la capacidad productiva;
- los recursos financieros;
- las capacidades organizativas y comerciales;
- el compromiso de la dirección para respaldar el proyecto internacional.
Resultado de la fase
Evaluación del potencial exportador, identificación de los productos o servicios con mejores perspectivas, fortalezas y debilidades de la empresa, actuaciones prioritarias y presupuesto preliminar.
El diagnóstico puede concluir tanto con la recomendación de iniciar el proyecto como con la conveniencia de preparar primero a la empresa para desarrollar actividad internacional.
Resultado de un proyecto integral
Al finalizar todas las fases, la empresa obtiene:
Esto permite concentrar los recursos en las oportunidades con mejores perspectivas y tomar decisiones antes de que la empresa empiece a realizar inversiones significativas que puedan desequilibrarla.
- una evaluación objetiva de sus posibilidades de exportación;
- una selección fundamentada de mercados prioritarios;
- un estudio de la situación para la empresa/producto en el país elegido;
- un plan operativo de acceso al mercado;
- un plan financiero del proyecto;
- una evaluación de los principales riesgos;
- una secuencia clara de actuaciones.
Esto permite concentrar los recursos en las oportunidades con mejores perspectivas y tomar decisiones antes de que la empresa empiece a realizar inversiones significativas que puedan desequilibrarla.
No son recomendaciones aisladas, sino un sistema de decisiones interrelacionadas
Después de definir la estrategia
Otras áreas de trabajo
02
Hablemos del acompañamiento
Cuando sea necesario, CINAEX puede seguir asesorando a la empresa durante la ejecución de los planes operativo y financiero.
El apoyo puede incluir la revisión de las decisiones iniciales, el análisis de cambios en el mercado, la coordinación de fases concretas y la incorporación de especialistas en marketing, contratación, logística, aduanas y otras áreas.
El apoyo puede incluir la revisión de las decisiones iniciales, el análisis de cambios en el mercado, la coordinación de fases concretas y la incorporación de especialistas en marketing, contratación, logística, aduanas y otras áreas.
Acompañamiento durante la ejecución del proyecto
01
Hablemos de la búsqueda
CINAEX ayuda a definir el perfil del cliente potencial, agente o distribuidor, seleccionar los canales de búsqueda, establecer criterios para evaluar posibles socios y preparar el enfoque para el primer contacto y las negociaciones.
Búsqueda de clientes y socios comerciales
Preguntas frecuentes
Sí. Puede contratarse de forma independiente el diagnóstico del potencial exportador, la selección de mercados prioritarios, el estudio de un mercado concreto o la elaboración del plan operativo o financiero. El contenido del trabajo dependerá de la calidad y el nivel de detalle de la información ya disponible.
La empresa recibirá una relación de los factores que dificultan el inicio de la actividad internacional, recomendaciones sobre las actuaciones prioritarias y una estimación preliminar de los recursos necesarios. Esto permite corregir los puntos débiles antes de iniciar un proyecto que requiera una inversión significativa.
Sí. CINAEX trabaja con empresas que desean acceder a nuevos países, aumentar el peso de las exportaciones o mejorar su estrategia internacional actual.
Sí. En función de los objetivos de la empresa, puede desarrollarse una estrategia para crear o ampliar una presencia comercial o productiva en el mercado seleccionado.
Dependen de los objetivos de la empresa, el número de mercados analizados, la profundidad del estudio y el alcance del trabajo. De acuerdo con la empresa se definen el contenido y las fases del proyecto, y a partir de ello se establecen los plazos y el presupuesto.